很多人會說“夢想”注定會被時間慢慢稀釋，不再個性鮮明，也不再有沖勁。可只要心中依然能聽到遠海的歌聲，昔日的追夢少年，終將歸來重新唱響“披荊斬棘”的號角！

2013年初入民生，李平是一名普通柜員，6年的努力，他有了屬于自己的業務積累，客戶微信也從600人增加到了3000人，客戶稱他是“業務能力很強的小李”，但在李平心中認為這遠遠不夠...為此，李平主動申請“轉崗”，2019年7月，他成為了一名客戶經理。

這意味著重新開始？李平卻坦然的認為，這是服務的共性，自己要將一線的客戶服務經歷與優秀的民生產品相結合，去走出一個屬于自己的民生小微路。兩年的時間過去了李平也實現了轉型時的目標，累計服務客戶超1000戶，小微貸款突破2億元，更獲得了2020年開門紅小微貸款二等獎，2020年小微貸款先鋒獎，2021年開門紅小微貸款個人一等獎等榮譽。

與你一起，為了等一個春天的降臨

“身為民生人哪能瞻前顧后，只要客戶有需要，我們就要迎難而上。”2019年7月選擇轉崗，2020年初各行各業就出現了短暫的停滯，有人說李平的這次轉崗的時機不對，但是在李平眼中卻是正正好。

2020年春節，從事服裝批發和酒店經營的零售客戶林總找到了他。林總投資多元，受特殊時期影響，不僅中亭街的服裝生意出現了停滯，酒店也受困歇業，一時資金周轉出現了難題。雖說轉型不久，但是李平已經意識到如果不在短時間內幫助林總解決難題，那么他的資金鏈就有可能出現中斷，后果難以想象。連夜整理材料，協調部門配合，在短短三天時間里，李平就為林總完成貸款審批，僅僅五天林總就收到了340萬的抵押放款。

“在特殊時間，不僅要等客戶找上門，更要主動出擊。”這是李平一貫的服務宗旨，越是偏僻的商圈越要去，就這樣他結識了利嘉商貿鞋城的王總，因為交通不便，該商貿城的客流量遲遲上不去，因此王總準備轉型網絡直播銷售，可資金卻成了壓在面前的大山，李平的到來為他成功授信了100萬的額度，解決了他轉型的難題。

一年多的時間里，李總緩了過來，他名下的生意重新煥發了活力，而王總的直播轉型也小有成績，當然對于李平而言，更重要的是兌現了那一個承諾：一起等待春天到來。

以心服務，用耐心回饋每一份信任

“他是一個能讓你，自然而然去信任的人！”說這話的是長樂某美容機構的負責人張女士，因為企業擴張需求，張女士需要完成一筆抵押貸款，可由于抵押物在父母名下，因年代久遠無法直接查實親屬關系，貸款手續復雜。

初相識時，李平留給張女士最深刻的印象是耐心，“那會兒試著找過幾家機構，貸款手續復雜，因此脾氣也急了點。”李平為了幫助張女士完成貸款，先是向她一遍又一遍的解釋開具親屬關系的必要性，又多次奔波于長樂與福州兩地，陪著張女士一步一步完成了抵押貸款的各項證明，被李平的耐心所打動，張女士沒了之前的暴脾氣，反而對李平格外信任，最令她沒想到的是，這次選擇讓張女士的貸款體驗大大改觀：考慮張女士父母腿腳不方便，整個貸款流程全部是李平上門服務，并快速申請到200萬元資金支持。

“民生的以心服務不止是嘴上說說，他們真的是把客戶當做‘朋友’一般去看待！”一年后，張女士又一次接到了李平的電話，這一次李平告訴她，民生銀行的減費讓利政策，張女士立即追加了抵押物，增加了貸款額度，以起到開源節流，補充流動資金的目的。

誠如李平所言，1000個人眼中自然有1000個哈姆雷特，服務的本質是雙贏，關鍵是耐心。想要了解客戶真正的需求問題，業務員就要用心溝通。在交流時也要有真情實感，做到情真意切，這樣的服務才能引發共鳴，獲得不同客戶的信任。

述評

去見荊棘

困難沉淀了下踏步向前勇氣

我們能看到陽光，就一定也會遇見多云；有晴空萬里，就必有風雨大作。可當陽光沖破烏云的那一刻，你會發現它比以前更加燦爛；當天空掙脫陰霾的束縛，美麗的彩虹才會映入眼簾。2019年7月，決定轉型客戶經理到2020年12月，榮獲小微黑帶客戶經理稱號；從結果而言，李平實現了帶級三級的跨越，可究其過程，他所經歷困難事卻一件也不少。

一路走來，李平并不排斥成長路上的困難，他一直相信每一個困難都將是自己向前的階梯，他知道客戶的重要性，因此只要客戶符合準入，李平都會全力以赴對待，他也知道服務客戶不是一時之功，要新增客戶，更要守住老客戶，或許很難，但是只要有一顆去見荊棘的心，就一定能夠披荊為路，斬棘為光，在小微路上不斷前行。

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（通訊員 俞正林）

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