出品/壹覽商業

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作者/七月

2月23日晚，唯品會發布了2022年第四季度以及全年的財報。財報顯示，唯品會2022年第四季度實現凈營收317.58億元，同比下滑6.96%；歸屬于唯品會股東的凈利潤為22.34億元，同比上升57.88%。

2022全年實現凈營收1032億元，同比下滑11.88%；歸屬于唯品會股東的凈利潤為62.99億元，同比上升34.56%。截至2022年12月31日，根據早前公布的股票回購計劃，唯品會已經回購總計9.52億美元的美國存托股票(ADS)。

用戶數據層面，唯品會第四季度活躍用戶數4770萬人，同比下滑3.04%；2022全年活躍用戶數8480萬元，同比下滑9.69%。與此同時，四季度ARPU略有減少，從693.73元減少至665.78元。

不過值得一提的是，唯品會在存量用戶的運營上取得了一些突破。據財報顯示，今年四季度，唯品會SVIP活躍用戶數量增至670萬，對線上消費的貢獻占比提升至41%，優質客戶群體進一步擴大。

活躍用戶的多少和增減，一直是衡量一個電商平臺的重要數據，也意味著唯品會未來GMV的增長。唯品會作為一個特賣平臺，在電商市場競爭日益激烈的當下，唯品會活躍用戶的減少也讓其感受到了其它平臺的巨大競爭力。而唯品會也急需思考，如何才能獲得更多的用戶。

從訂單總數來看，唯品會第三季度訂單總數為2.185億單，同比增長了0.74%，客單價降低了5.26%至248.97億元。

2022全年訂單總數為7.395億單，同比減少了5.99%。

可以看到的是，在高手如云的電商行業，拼多多，京東、阿里，競爭越來越激烈，活躍用戶減少與訂單總數的減少都讓唯品會感受到了危險的信號。

唯品會董事長兼首席執行官沈亞表示：“我們穩步度過了極具挑戰的一年。通過對貨品、運營和技術等方面進行一系列升級迭代，公司的業務基本面不斷得到夯實與鞏固。公司在2022年展現的敏銳性和執行力，使我們對贏得后疫情時代的機遇充滿信心?！?/p>

唯品會也一直在強化其品牌特賣價值定位。僅在2022年第四季度，就有超過70場超級大牌日。同時，唯品會推出小粉盒、唯品奢、新潮風格等全新欄目，結合各類活動主題場景，打造新銳、國際大牌和風格類品牌的孵化陣地。

但在壹覽商業看來，在平臺紛紛下沉的當下，不進則退。唯品會要想在電商市場持續占有一席之地，僅僅聚焦于當下的“品牌特賣”是遠遠不夠的，還需要有更多的差異化打法，才能吸引更多的消費人群。