出品/壹覽商業
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作者/七月
2月23日晚,唯品會發布了2022年第四季度以及全年的財報。財報顯示,唯品會2022年第四季度實現凈營收317.58億元,同比下滑6.96%;歸屬于唯品會股東的凈利潤為22.34億元,同比上升57.88%。
2022全年實現凈營收1032億元,同比下滑11.88%;歸屬于唯品會股東的凈利潤為62.99億元,同比上升34.56%。截至2022年12月31日,根據早前公布的股票回購計劃,唯品會已經回購總計9.52億美元的美國存托股票(ADS)。
用戶數據層面,唯品會第四季度活躍用戶數4770萬人,同比下滑3.04%;2022全年活躍用戶數8480萬元,同比下滑9.69%。與此同時,四季度ARPU略有減少,從693.73元減少至665.78元。
不過值得一提的是,唯品會在存量用戶的運營上取得了一些突破。據財報顯示,今年四季度,唯品會SVIP活躍用戶數量增至670萬,對線上消費的貢獻占比提升至41%,優質客戶群體進一步擴大。
活躍用戶的多少和增減,一直是衡量一個電商平臺的重要數據,也意味著唯品會未來GMV的增長。唯品會作為一個特賣平臺,在電商市場競爭日益激烈的當下,唯品會活躍用戶的減少也讓其感受到了其它平臺的巨大競爭力。而唯品會也急需思考,如何才能獲得更多的用戶。
從訂單總數來看,唯品會第三季度訂單總數為2.185億單,同比增長了0.74%,客單價降低了5.26%至248.97億元。
2022全年訂單總數為7.395億單,同比減少了5.99%。
可以看到的是,在高手如云的電商行業,拼多多,京東、阿里,競爭越來越激烈,活躍用戶減少與訂單總數的減少都讓唯品會感受到了危險的信號。
唯品會董事長兼首席執行官沈亞表示:“我們穩步度過了極具挑戰的一年。通過對貨品、運營和技術等方面進行一系列升級迭代,公司的業務基本面不斷得到夯實與鞏固。公司在2022年展現的敏銳性和執行力,使我們對贏得后疫情時代的機遇充滿信心?!?/p>
唯品會也一直在強化其品牌特賣價值定位。僅在2022年第四季度,就有超過70場超級大牌日。同時,唯品會推出小粉盒、唯品奢、新潮風格等全新欄目,結合各類活動主題場景,打造新銳、國際大牌和風格類品牌的孵化陣地。
但在壹覽商業看來,在平臺紛紛下沉的當下,不進則退。唯品會要想在電商市場持續占有一席之地,僅僅聚焦于當下的“品牌特賣”是遠遠不夠的,還需要有更多的差異化打法,才能吸引更多的消費人群。